【太平洋汽车网 西安商家活动频道】

　　【时间】1月12日15:00-17:30

　　【参与】

　　媒体：《参谋长说车》茄海涛，FM91.6-朱江，《华商报》-刘澎，凤凰汽车-闫晓东，太平洋汽车-冯万景，新浪汽车-高晨光

　　大区：左立、夏文宇、李伟锋

　　经销商：陕西瑞鑫董事长-王同春，陕西耀泰总经理-甘雪，西安军丰源总经理-王思俊，陕西瑞鑫总经理-康炜，御轩集团董事长-施秀春，渭南嘉豪总经理-张元春，宝鸡宝瑞诚总经理-张军胜，西咸盈丰总经理-邵庆元

　　【讨论摘要】

　　1.2017年回顾-李伟锋

　　1）业绩回顾

　　①市占率指标：从17年8月1.7%的逐月上升至11月的2.1%，整体增幅0.4%

　　②实销量指标：3季度环比增幅13%，高于全国5%，4季度环比增幅65%，高于全国15%

　　③三大过程指标：线索量8-12月月均较1-7月均环比增长22%；试驾率较之1-7月增长1.3%；成交率较之1-7月增长1.1%

　　④重点产品提升：瑞虎5x销量结构占比截止12月为26%，高于全国（24%），在新品上市阶段快速全方位发力

　　⑤终端盈利：终端月均销售毛利上升130%

　　2）重点工作

　　①管理布局调整，一切以市场为导向：实施省区制、区域商会机制、联合推广机制

　　②大区工作方式调整：9个我要落实，全员贴近终端开展工作，服务经销商

　　③重新梳理挖掘产品，提高产品价值：丝路版及金砖版产品包装

　　④解决终端集客：开展“3公里营销”活动

　　⑤解决终端销售能力：开发助销工具，提高终端体验

　　⑥瑞虎5x新品导入：保客营销、48小时极速挑战活动等活动让西北在瑞虎5x新品导入阶段订单及销售占比均领先全国

　　2、2018年计划-左立（奇瑞汽车第四战区总经理）

　　①2017年对奇瑞西北是跌宕起伏的一年，2018年要重回优秀，2018年也是转型升级的关键一年。

　　②奇瑞在国际化层面连续14年出口第一，在众多国家的产品售价与合资品牌在同一水平。2018年将聚焦品牌向上、聚焦渠道突破和聚焦体系完善。

　　③2018年是奇瑞的产品大年，。奇瑞2018年将借助这些优秀的产品打个翻身仗。

　　④第四战区2018年要比全国跑的更快，工作方向总结为“道”、“法”、“术”

　　道：一切有利于提升销量，一切有利于提升终端盈利

　　法：建立有序的市场秩序，提升终端销售体验和服务水平

　　术：沟通、尊重、平等、合作，与经销商共同携手，实现共赢的局面