PCauto专访江铃福特湖南区域销售经理—曾涛
2017年09月21日 14:09
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【太平洋汽车网 长沙商家活动频道】2017年9月16日，欧系大7座MPV福特途睿欧商务舱在长沙区域上市，官方指导售价为26.58万元人民币。借此机会，我们采访了江铃汽车销售有限公司福特品牌事业部湖南区域销售经理—曾涛。
记者：这次上市的商务舱和之前的车型相比有哪些改变或者是提升呢？
曾涛：相信在之前的产品介绍上大家已经对这款车有了一定的了解，我们在自动挡的基础上加了很多智能化和人性化的配置。比如我们加装了实木柚木地板、氛围灯、右侧的电动侧滑门等等，还可以选装第二排的180°旋转座椅和圆桌，这样就能和第三排的人一起在车内办公，这都是我们为商务出行所考虑的；对于家庭用户来说，我们增加了智能网络电视、电动座椅还有一些选装件，客户都可以根据需求去做相应的升级。
记者：福特途睿欧是这次金砖国家领导人会晤的指定MPV，我想问一下是什么样原因使得它在这么多的车型中脱颖而出呢？
曾涛：能和金砖国家领导人会晤这种大型的领导人峰会上合作，相信大家对于它的产品品质一定是没有疑惑的。另外金砖国家是现在世界上比较重要的新兴经济体，而我们福特途睿欧的目标群体是新生代的商务人士和创业团队，这样的定位和金砖国家新兴经济体的地位是相似的。还有一个原因我觉得是理念，途睿欧作为一款欧系大7座MPV它的”全员尊重“理念也是深入人心，这与金砖国家一直争取的平等合作的理念是不谋而合的。实力足够、理念相同，所以也不难理解福特途睿欧为何会成为金砖国家领导人的指定MPV了。
记者：那它在服务方面和其他的车相比有什么特色嘛？
曾涛：我们采用福特在全球实施的标准服务模式,在全国有1000多家售后网点，提供24小时道路救援，不论你在哪个城市，只要一个电话就可以得到江铃的帮助，给出行提供贴心的保障。并且我们非常注重服务过程中的品质,我们的顾客服务满意度评价在福特全球企业中是居于前列的。
记者：方便给我们介绍一下最近途睿欧的购车政策？针对不同的地域政策会不会也不一样呢？
曾涛：目前来说全国有两个比较大的促销政策：第一个就是24期零利率的促销方案。很多福特途睿欧的购车用户是一些新生代的创业者，所以我们希望能够通过24期零利率的贷款方式去降低他的购车成本，让他把更多的资金在公司运营上，帮助这些新生代的创业者将面子、里子兼顾到。第二个我们现在针对一些特定用户的换代需求推出了置换补贴，鼓励他们置换新的MPV、置换福特途睿欧。当然针对当地的不同情况，有些经销商为了吸引客户会推出一些区域性的优惠政策等等，具体的可以问我们的经销商。
记者：据我所知咱们这一款新车在北京、上海等几个一线城市已经举办了上市发布会，所以想问咱们这一站选择在长沙的原因是什么？
曾涛：北京和上海这两场的订单量都是非常可观的，它们都在上市会上短短的两个小时以内就完成了破百的订单，给了我们很强的信心去办好下面的区域上市发布会。至于为什么会选长沙呢？因为长沙是长江中游的主要城市之一，它是我们内陆的第一个国家级新区所在地，可见国家对长沙的重视程度，商务出行这一块的需求还是很大的。现在随着互联网经济的发展，很多80、90后都非常他们年轻有为，福特途睿欧的目标群体正是这些新生代的成功人士和商务精英，可以满足他们对于空间、舒适、动力等方面的商务出行需求。因此，我们选择长沙作为其中一个区域发布会站点。
记者：刚刚你也提到了北京和上海这两场加起来订单至少有两百多台了，那么福特途睿欧商务舱上市以来是不是也获得了很多的拥护？
曾涛：是的。这次的福特途睿欧商务舱在之前几站都获得了非常不错的成绩，除了北京和上海这样的一线城市，成都、杭州、苏州等其他城市的签单数也是非常可观的，这说明了全国各地的消费者对我们的福特途睿欧商务舱都是比较喜爱的。不光是商务舱车型，实际上福特途睿欧自去年手动挡到今年自动挡上市以来都得到了市场的大力认可。它不但得到普通消费者的认可，也让许多企业客户青睐有加，获得很多集团采购订单，包括与中国专车品牌易到以及共享拼车平台嘀嗒拼车达成战略合作，所以目前市场上无论是普通消费者还是行业客户都是比较认可的。
记者：刚刚我有听到有工作人员在说福特途睿欧有在全国进行试用车推广活动，这个活动开始了吗？
曾涛：已经开始了。之前长沙地区也有许多客户参加了这个活动，并且对于试驾的过程都是非常满意的，很多客户试驾完毕立即就进行了采购。另外通过这样的活动消费者对我们福特途睿欧也有了更进一步的了解，整体来说反响很不错。
记者：这个是针对企业用户还是个人用户的？
曾涛：这个主要是针对企业用户的，但是如果有个人用户想参加的话也可以咨询我们的经销商，我们非常欢迎消费者去亲自体验一下，感受一下这辆车。
记者：这种体验式的营销活动在长沙地区的推广效果如何?另外可以给我们详细介绍一下这个活动的参与方式吗？
曾涛：消费者如果想参与，只要打开福特途睿欧的官方微信，进入“预约试用车”的专题二级菜单后填写您的预约信息后就可以等待我们当地经销商的来电了，经过沟通只要您符合我们的免费试驾条件就会有4S店的工作人员亲自送车上门让您试驾途睿欧一段时间。（太平洋汽车网 长沙）
记者：这次上市的商务舱和之前的车型相比有哪些改变或者是提升呢？
曾涛：相信在之前的产品介绍上大家已经对这款车有了一定的了解，我们在自动挡的基础上加了很多智能化和人性化的配置。比如我们加装了实木柚木地板、氛围灯、右侧的电动侧滑门等等，还可以选装第二排的180°旋转座椅和圆桌，这样就能和第三排的人一起在车内办公，这都是我们为商务出行所考虑的；对于家庭用户来说，我们增加了智能网络电视、电动座椅还有一些选装件，客户都可以根据需求去做相应的升级。
记者：福特途睿欧是这次金砖国家领导人会晤的指定MPV，我想问一下是什么样原因使得它在这么多的车型中脱颖而出呢？
曾涛：能和金砖国家领导人会晤这种大型的领导人峰会上合作，相信大家对于它的产品品质一定是没有疑惑的。另外金砖国家是现在世界上比较重要的新兴经济体，而我们福特途睿欧的目标群体是新生代的商务人士和创业团队，这样的定位和金砖国家新兴经济体的地位是相似的。还有一个原因我觉得是理念，途睿欧作为一款欧系大7座MPV它的”全员尊重“理念也是深入人心，这与金砖国家一直争取的平等合作的理念是不谋而合的。实力足够、理念相同，所以也不难理解福特途睿欧为何会成为金砖国家领导人的指定MPV了。
记者：那它在服务方面和其他的车相比有什么特色嘛？
曾涛：我们采用福特在全球实施的标准服务模式,在全国有1000多家售后网点，提供24小时道路救援，不论你在哪个城市，只要一个电话就可以得到江铃的帮助，给出行提供贴心的保障。并且我们非常注重服务过程中的品质,我们的顾客服务满意度评价在福特全球企业中是居于前列的。
记者：方便给我们介绍一下最近途睿欧的购车政策？针对不同的地域政策会不会也不一样呢？
曾涛：目前来说全国有两个比较大的促销政策：第一个就是24期零利率的促销方案。很多福特途睿欧的购车用户是一些新生代的创业者，所以我们希望能够通过24期零利率的贷款方式去降低他的购车成本，让他把更多的资金在公司运营上，帮助这些新生代的创业者将面子、里子兼顾到。第二个我们现在针对一些特定用户的换代需求推出了置换补贴，鼓励他们置换新的MPV、置换福特途睿欧。当然针对当地的不同情况，有些经销商为了吸引客户会推出一些区域性的优惠政策等等，具体的可以问我们的经销商。
记者：据我所知咱们这一款新车在北京、上海等几个一线城市已经举办了上市发布会，所以想问咱们这一站选择在长沙的原因是什么？
曾涛：北京和上海这两场的订单量都是非常可观的，它们都在上市会上短短的两个小时以内就完成了破百的订单，给了我们很强的信心去办好下面的区域上市发布会。至于为什么会选长沙呢？因为长沙是长江中游的主要城市之一，它是我们内陆的第一个国家级新区所在地，可见国家对长沙的重视程度，商务出行这一块的需求还是很大的。现在随着互联网经济的发展，很多80、90后都非常他们年轻有为，福特途睿欧的目标群体正是这些新生代的成功人士和商务精英，可以满足他们对于空间、舒适、动力等方面的商务出行需求。因此，我们选择长沙作为其中一个区域发布会站点。
记者：刚刚你也提到了北京和上海这两场加起来订单至少有两百多台了，那么福特途睿欧商务舱上市以来是不是也获得了很多的拥护？
曾涛：是的。这次的福特途睿欧商务舱在之前几站都获得了非常不错的成绩，除了北京和上海这样的一线城市，成都、杭州、苏州等其他城市的签单数也是非常可观的，这说明了全国各地的消费者对我们的福特途睿欧商务舱都是比较喜爱的。不光是商务舱车型，实际上福特途睿欧自去年手动挡到今年自动挡上市以来都得到了市场的大力认可。它不但得到普通消费者的认可，也让许多企业客户青睐有加，获得很多集团采购订单，包括与中国专车品牌易到以及共享拼车平台嘀嗒拼车达成战略合作，所以目前市场上无论是普通消费者还是行业客户都是比较认可的。
记者：刚刚我有听到有工作人员在说福特途睿欧有在全国进行试用车推广活动，这个活动开始了吗？
曾涛：已经开始了。之前长沙地区也有许多客户参加了这个活动，并且对于试驾的过程都是非常满意的，很多客户试驾完毕立即就进行了采购。另外通过这样的活动消费者对我们福特途睿欧也有了更进一步的了解，整体来说反响很不错。
记者：这个是针对企业用户还是个人用户的？
曾涛：这个主要是针对企业用户的，但是如果有个人用户想参加的话也可以咨询我们的经销商，我们非常欢迎消费者去亲自体验一下，感受一下这辆车。
记者：这种体验式的营销活动在长沙地区的推广效果如何?另外可以给我们详细介绍一下这个活动的参与方式吗？
曾涛：消费者如果想参与，只要打开福特途睿欧的官方微信，进入“预约试用车”的专题二级菜单后填写您的预约信息后就可以等待我们当地经销商的来电了，经过沟通只要您符合我们的免费试驾条件就会有4S店的工作人员亲自送车上门让您试驾途睿欧一段时间。（太平洋汽车网 长沙）
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