【太平洋汽车网 郑州车市精英访谈频道】

　　时间：2017年8月20日

　　受访：江铃汽车销售有限公司福特品牌事业部中区大区经理 张国卫

　　太平洋汽车网：刚才我们了解了一下福特途睿欧商务舱的上市活动大约会在30个城市举办，是出于什么样的原因选择郑州这个城市作为其中一个站点呢?

　　张国卫：首先从市场角度看，2017年我们郑州的GDP是中部第一，刚刚我们河南省汽车行业协会的吴书记也是说了这个话题，整个郑州的汽车保有量目前在全国城市中排名第八，2016年江铃福特产品郑州地区的销量在我们整个江铃福特体系中排到全国的第五，因此它的整个汽车市场容量和潜力是很大的。第二个方面，郑州在地理位置上有很好的机缘，它是中国重要的交通枢纽，起着连贯东西、承接南北的作用，因此它在短途中转机场、高铁出行方面的需求非常之大，福特途睿欧作为欧系大7座MPV无论是在商务接待还是旅游接送等方面都是很合适的。第三个就是郑州的民营经济是比较发达的，民营企业对用车的需求是比较高的，这样的环境非常有利于福特途睿欧在行业客户中的推广。

 

途睿欧	官方价	优惠幅度	现价	询价
途睿欧 2017款 2.0T 自动商务舱	26.58万	--	26.58万	获取底价
车系频道：//price.pcauto.com.cn/sg12622/ 制表：太平洋汽车网

　　太平洋汽车网：今天上市福特途睿欧商务舱是26.58万元起售，相对于同级别的对手在价格上也比较接近，如何与他们形成差异化竞争?

　　张国卫：这个问题问的很好，现在的MPV市场是比较激烈的，江铃福特推出这款车也是经过考虑的，通过对市场的细分，我们目前的产品是从17.69万元到26.58万元这个价格区间，算是覆盖了中高档MPV的市场，而且不论是高低配都很有竞争力。我们还搭配了24期零利率以及指定品牌MPV置换5000元补贴政策，让一些对我们江铃福特感兴趣的客户去购买。另外从产品力方面，福特途睿欧的空间和舒适性是非常好的，我们是同级别里唯一配备RAS后空气悬挂的一个产品，动力方面它采用的是沃德十佳发动机，所以我们的产品品质是非常优秀的。还有一个我们比较关心的方面是，江铃福特对产品质量的管理非常严格，对复购客户的把握也是严格按照市场去考虑，并且不断地通过市场调研去尽量去提供更好的车辆满足消费者需求。

　　太平洋汽车网：现在欧洲已经有新款途睿欧车型上市，接下来江铃是否会跟进推出新车?或者是否有其他的新车计划?

　　张国卫：江铃在推出一款新车前，都会进行一定的市场调研，对我们消费者的用车习惯、需求进行分析，去分析这款车能否为消费者提供更有价值的用车体验。而国外的新款途睿欧，或是其他新车，我们同样会根据这样的流程进行调研，如果有新车推出计划我们会在官网第一时间公布的，还请大家继续关注福特途睿欧的最新消息。

　　太平洋汽车网：我们都知道江铃福特途睿欧也是多次成为一些国际性峰会的战略合作伙伴，为峰会组织提供指定用车，能否说一下是什么样的机缘能够促成这些合作?

　　张国卫：一般来说国际性峰会都是比较高规格的，相应地对各个方面的要求标准也比较高，那么峰会期间使用的车辆自然对它的品质和品牌都是有着同样高的要求。福特作为一个拥有百年历史的跨国大品牌，它所具备的出色产品力和卓越性能以及品牌影响力都能够满足这些国际性峰会的高规格要求。另一方面，是因为我们在2016年成为杭州G20峰会官方指定用车后，筹备这些国际性会议用车时相对于其他品牌会更加有经验和信心。

　　太平洋汽车网：途睿欧通过原有的江铃福特销售渠道进行销售，如何引导潜消费者认可商用车与乘用车两用的销售渠道?

　　张国卫：江铃作为知名的商用车品牌，为了适应市场的需求，也在做“商乘并做”的一个规划，其中我们陆续推出了撼路者和途睿欧，为了保证我们的乘用车能够快速发展，在营销方面我们是做了两个措施，一个是我们采用了最新的福特2.0的标准，对所有授权的福特经销商进行展厅改造，有兴趣的朋友可以去观看我们目前的展厅，感受一下它绝对不输于其他品牌的乘用车展厅的环境。我们在人员方面也是率先推进了福特1.5的销售标准，提高了销售人员的能力，保证了他们对乘用车的营销水平，然后从售后方面我们在原有的服务流程上进行了调整，进行了一些优化。所以我们主要是从硬件和软件这两个方面做了相应的提升。未来我们还会不断地对其他方面进行完善，增强我们在商乘并举方面的实力。

（图/文/摄：太平洋汽车网 郑州01）