豪车品牌不惧寒冬和谐汽车2020年调整溢利增长31.3%

3月31日，聚焦豪车、超豪华汽车品牌经销的和谐汽车发布2020年年度业绩报告。截至2020年12月31日，和谐汽车实现收入约为人民币147.47亿元，较上年同期增长16.8%。当年新车销量36,573辆，同比增长11.5%。

对于中国汽车业来说，2020年是充满艰难和挑战的一年。尤其是第一季度，突然爆发的新冠疫情给社会经济活动带来较大影响，上半年中国汽车零售量大幅下滑。尽管下半年新车销量迎来强劲复苏，但全年乘用车销量仍然下滑6.8%至2,100万辆，这是自2018年以来连续第三年下滑。

值得注意的是，豪华品牌在中国继续迎来高速增长，2020年零售量达250万辆，较2019年增长14.7%，成为中国乘用车市场上的亮点。在豪华车市场持续繁荣大背景下，和谐汽车去年多项经营指标也大幅优于上年度。

聚焦豪车销售核心业务 毛利同比增19.5%

截至2020年12月31日，和谐汽车实现毛利约为12.99亿元，相比2019年同期的10.87亿元增长19.5%。2020年，集团新车销售及售后业务的毛利分别为4.49亿元和8.15亿元，同比分别增长38.8%、10.0%。

去年，集团实现纯溢利4.22亿元。2020年，集团经过调整溢利为5.06亿元（扣除非经常性项目），较2019年同期增长31.3%。

集团在2020年的毛利率为8.8%，较上年的8.6%增长0.2%，其中新车销售的毛利率为3.5%，相较2019年增长0.5%。

回顾2020年，和谐汽车在正常运营时间不足一年情况下，多项指标仍然好于上年度，很好完成了疫情前确定的全年目标。

这主要是因为，主营纯豪华、超豪华品牌结构优势，加上坚持聚焦核心业务、聚焦优势品牌、聚焦高效和质量的“三个聚焦”战略路线，令公司抓住了豪华车市场逆势上升的机遇，迎来了市场份额的上升期和鼓励汽车消费的政策红利期。

和谐汽车目前经营9个豪华品牌以及4个超豪华品牌

相比于2019年，和谐汽车在去年更加聚焦于新车销售这一核心业务，尤其是豪华车及超豪华车。仅财务投资新能源车制造、销售及售后，覆盖新能源车生命周期的前后端需求。其中对拜腾和铛铛新能源汽车（铛铛修车）的投资，则是着眼定位生态系统的建立，布局新能源汽车市场，为探索新商业模式奠定基础。

从营收结构来看，这一策略带来明显成效。公司2020年新车销售收入为128.93亿元，同比增长18.2%。售后及零配件业务收入18.18亿元，同比增长7.9%。

聚焦宝马等优势品牌，宾利销量大增213.2%

截至2020年底，和谐汽车拥有75家授权经销商网点，代理13家豪华及超豪华品牌，覆盖全国13个省的37座城市。2020年新增网点10间，其中5间宝马、3间宾利，法拉利和林肯各1间，并主动整合了7间经营效率较低的授权网点，从而提升集团整体网点的经营效益。

公司销售的品牌组合包括9个豪华品牌，即宝马、雷克萨斯、沃尔沃、奥迪、MINI、捷豹、路虎、林肯及阿尔法·罗密欧，以及4个超豪华品牌，即宾利、劳斯莱斯、法拉利及玛莎拉蒂。

集团在经营策略上，其中之一是聚焦于宝马、雷克萨斯等优势品牌。集团在售主要豪华品牌在2020年销售增速均高于全国平均水平。

2020年和谐汽车主要豪华品牌增速高于全国平均

和谐汽车去年总销量为36,573辆，作为中国中西部地区最大的宝马经销商，其中宝马品牌（含MINI）高达27,774辆，同比增长8.1%。雷克萨斯销售量从2019年的3,821辆飙升至2020年的4,502辆，增长17.8%。

报告期内，集团的宾利销量较2019年大幅增长213.2%，这意味着中国超豪华品牌细分市场具有巨大的增长潜力。

财报透露，和谐汽车即将迎来宝马、雷克萨斯和法拉利品牌网点的开业，其中大部分将在中国一线及二线城市运营。

聚焦精细化管理：存货周转天数同比减少5天

财报显示，和谐汽车库存主要包括新乘用车、零部件和汽车配件。存货由2019年12月31日的12.62亿元减少13.3%至2020年12月31日的10.94亿元。

公司在2020年的平均存货周转天数为32天，相比2019年减少5天。存货量及存货周转天数的减少主要得益于有效的存货管理。

2020年，和谐汽车采用了更多的数字化手段，来提升库存管理及客户关系管理，提高公司盈利能力。例如：细化销售管理，严抓“双匹配”指标，建立了和谐专属客户生命周期管理项目。同时，严格控制费用。通过以上精细化管理，实现库存周转天数全品牌提速及更佳的运营管理质量。

未来继续深挖豪华及超豪华品牌潜力 提升净资产收益率

疫情重创全球汽车业，中国市场再次展现对于主流豪华品牌全球表现的重要性。例如，宝马和雷克萨斯在2020年全球销量分别下滑7.2%和6%，这两款品牌在中国却实现正增长。

中国的汽车消费升级趋势仍在继续，这有利于和谐汽车保持品牌组合优势。目前，豪华品牌在中国占有率仅为12%左右，远低于发达成熟市场占有率。随着国内一二线城市汽车置换需求的增长，这也将推动豪华车市场繁荣。

和谐汽车表示，将继续深挖主营业务——豪华及超豪华品牌的增长潜力。随着居民收入的提高，豪华品牌将受到一二线城市居民的高度追捧。未来通过集中精力提高运营效率，适时实施并购战略，以巩固并扩大市场占有率。

和谐汽车“三个聚焦”提升净资产收益率

在聚焦高效运营和高质量管理上。和谐汽车今年将全面展开数字化管理，在各项业务流程进行数字化分析运营；持续提高内部管理运营效率，内部架构开展扁平化管理，改革绩效薪酬体系。

随着和谐汽车“三个聚焦”战略路线的继续实施，将进一步提升公司盈利能力，提升净资产收益率。