行业精品课第三期 | 汽车直播长效驱动营销数字化转型的秘诀

当注重场景消费、主要依赖线下4s店及经销商体系销售的汽车行业，遇上蓬勃发展的直播会发生什么化学反应？事实证明，在黑天鹅事件下汽车直播迅猛发展，汽车行业更是凭借直播逆风翻盘，实现了营销增长。甚至在线下渠道逐步恢复后，汽车直播仍势头不减，成为了汽车厂商营销数字化转型的关键抓手。

直播究竟给汽车厂商带来了哪些变化？汽车直播风头为何只增不减？做好直播的关键因素是什么？针对这些问题，巨量引擎携手混沌大学在6月10日推出“行业精品课”第二季第三期《汽车直播，下一个市场大机遇》，在课程上，战略领导力专家、混沌大学创新领教伏磊结合汽车行业实际案例，解读汽车直播的秘诀。

销量同比增长168%！直播助力汽车品牌打造品效合一

直播具备的最大优势，便是能实时传递内容，并和用户形成互动。通过直播，品牌能同时完成品牌宣传和产品销售的目的，缩短营销链路，做到真正的“品效合一”。

一汽红旗便是汽车行业的典型案例。面对突如其来的挑战，一汽红旗联合巨量引擎推出“星火燎原-在线看车不打烊”计划，联动线上经销商矩阵资源展开500多场直播，观众总数超过310万，总曝光量达1.2亿，并带动经销商账号涨粉105万。活动创新打造“1+N+X”传播矩阵，整合“1”个品牌、“N”个经销商、“X”个汽车达人三方资源，大幅提升品牌曝光度和热度的同时，促进营销转化。活动期间，一汽红旗4月份销量同比增长168%，成为汽车全行业销售额增幅第一，实现了口碑和销量的逆势暴涨。

在汽车直播时代，汽车品牌可以通过短视频打造认知广度，直播建立品牌信任。“短视频+直播”这一营销组合拳，能为汽车品牌带来更广的营销声量和更优的转化效果，成为抢占市场的关键抓手。

直播推动营销思维全面升级，提升营销效能

在传统营销思维里，汽车属于场景消费，直播作为线下销售渠道的补充，能起到的效力有限。但需要注意到的是，直播如今早已成为品牌和用户“面对面对话”的场所，通过长期的线上人气累积和爆发，将能为品牌带来营销效能质的飞跃。

这其中，玩转汽车直播营销的关键就在于线上营销思维的转变。以常州中天汽车集团为例，在汽车行业受到冲击最大的前期，集团旗下经销商销售表现仍然坚挺，在短短几周便收获了66笔订单。而这就是因为中天汽车集团一早便开通了抖音和懂车帝平台，全员上阵直播，迅速完成直播营销团队的组建。对于中天汽车集团来说，直播是更直观、接地气的营销方式，通过直播，不仅能加强用户对品牌的信任度，奠定长期服务的基础，最终带来更多成交转化。

正如汽车达人@南哥说车 所强调，短视频平台的关键，是能够提供一个与用户长期接触的机会。汽车作为大宗消费品，拥有决策链路长的特点，而直播能起到推动的作用。如今“线上+线下”的融合营销方式已成为汽车行业的必然发展趋势，尽早实现企业从上到下的营销思维转变，显得尤为重要。

直播正当红，巨量引擎全力助推汽车品牌营销数字化转型

直播的火爆并不突然。从商业零售的本质来讲，直播整合了供需连三端，具备“极致空间、极致时间”的能力。和传统传播渠道相比，即时互动、信息全面的直播更受Z世代的喜爱。可以说汽车直播必然成为行业的一大发展趋势。

品牌做好直播的基础不外乎三点：好产品、好价格以及好主播。同时，巨量引擎还将打通今日头条、西瓜视频、抖音、懂车帝等平台，形成汽车直播的T字矩阵，助力品牌完成线上营销数字化转型，实现营销转化。

结尾

汽车直播从开始试水到火爆，不过半年时间。可以预见，汽车直播未来还将有巨大的增长空间。对汽车品牌来说，抓住这次风口，就意味着将拥有全新的生命力。