【太平洋汽车网 银川车市精英访谈频道】2013年6月安利捷集团正式入驻银川。作为一家外资全资汽车销售服务公司，安利捷丰田秉承“专业对车 诚意待人”的诚信服务理念，立足车主的实际需求，通过对人·车的双重关注，致力于为车主奉上更加安心，放心，贴心的精彩汽车生活。今天太平洋汽车网银川站有幸采访到的这位，是银川安利捷丰田汽车销售服务有限公司的总经理杨国平先生。就让我们和他一起聊一聊，他所管辖的4S店，是持有怎样的一种经营理念和发展状态。

    PCauto：杨总您好，首先感谢您在百忙之中接受太平洋汽车网银川站的采访，我们知道，丰田汽车这个品牌自诞生以来，已经赢得很多消费者的认同，但是这里请您先大概介绍一下丰田品牌的历程好吗？
    杨总：丰田品牌历史悠久，丰田汽车正式成立于1937年。之前是生产织布机的企业,当时是二战时期，那个时候丰田还不太出名，真正出名的时候是在70年代初的石油危机时期。凭借着低油耗和低价格，首先占领了美国市场。之后走向世界。一汽丰田成立于2003年，是由一汽集团和丰田合资成立的。当然现在还有广汽丰田。俗称南北丰田，南广汽丰田，北一汽丰田。

PCauto：对于目前一汽丰田来说，都有哪些车型入驻宁夏呢？
  杨总：我们目前有14款车型。轿车有五款分别是威驰、花冠、皇冠、卡罗拉、锐志。SUV有三款分别是，RAV4、霸道、兰德酷路泽。混合动力两款：普锐斯、卡罗拉双擎。中巴：柯斯达。3款进口车:86、普瑞威亚、海狮。

  PCauto：中国消费者对于一汽丰田品牌的认识和第一反应，可能除了舒适性，然后经济性之外，就是豪华的外形，他与其他合资品牌相比，还有有哪些特点？
  杨总：现在的车辆，同质性越来越相近。而且近些年来，自主品牌也做的很好。但是丰田还是有他独特的地方。这还得从丰田的造车理念说起，丰田的理念是“不是说做可以做的，而是做应该做的”。车谁都可以造，但是造什么样的车，能给消费者提供什么样的车。才是我们要做的事情。我要造高品质的车，可靠性强的车，耐久性强的车，本着这样一个理念来造车。所以我们的车系目前涵盖了各个阶层，不同的消费人群。比如入门级可以选择威驰。 中产可以选择卡罗拉，RAV4，经济条件再好的能够选择皇冠、霸道、兰德酷路泽。年轻人喜欢个性化的还可以选择86。

PCauto：一汽丰田目前在国内地区的战略是什么？
  杨总：简单的总结就是，小型化和节能战略，国家现在在推广环保，空气污染许多来源于汽车的尾气排放。咱们国家现在对于汽车环保十分重视。响应国家号召，向小型化发展。排量走向小型化。但这还不够。丰田一直在致力于推广双擎混合动力车型，这类车型更加有利于减少尾气排放,同时不会改变原有的驾驶习惯,丰田在混合动力方面可以说是做的最好的，从98年就在推广使用。双擎车型现在有卡罗拉双擎，普锐斯。今后还会推出RAV4的混合动力。而且丰田还在开发新燃料汽车，氢燃料等。小型车，低排放，双擎。这也是全世界汽车企业今后都要面对的转变方向。

PCauto：对于合资品牌林立的当下，您怎么看待如今面临的市场环境，做了哪些方面的准备？
  杨总：我们在这方面已经有充分的准备了。
第一，相信丰田这个品牌的力量，影响力。多年销量世界第一。
第二，丰田的品质是被大家认可，60年代进入中国，7、80年代就已经家喻户晓。品牌力量强大，而且全球每年都会最有价值的品牌评选。而在汽车里面，排名第一的就是丰田。品牌影响力很大，销量一年比一年高。
第三，现在与厂家协调，了解需求量大的车型，与厂家客户协调。积极做好市场活动，参加车展活动等外场活动，周末店内活动。现在的电销也是我们十分重视的。加强与各个网站进一步合作。
第四，老客户资源也是比较重要的，而且实践证明，老客户转介绍十分稳定客观。还有二手车置换，
第五，现在比较火热的二手车置换。厂家包括店面也在积极推荐二手车置换政策。
而且已近年底，我们还为消费者带来了 降价、大礼包、精品、贷款、售后等众多优惠政策！
  十分感谢杨总能在百忙之中抽出时间接受我们的专访，也预祝安利捷丰田能在今后的日子销量长虹，蒸蒸日上。也祝愿杨总工作顺利，身体健康！（图/文/摄：太平洋汽车网 银川01）

银川安利捷丰田汽车销售服务有限公司
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