媒体Q&A

　　Q1 刚才您讲到了维特拉的目标人群是80/90后，请问为什么做这样的圈定?

　　A：首先，这是由市场的客观情况决定的，当前中国汽车市场已经进入成熟期，市场越来越细分。维特拉所在的城市SUV市场顺应年轻人的需要而升级演变，时至今日，80/90后已经成为城市SUV的主流消费客群。

　　其次，维特拉品牌内涵也正好和这样一群人的人生态度完美契合。他们正享有人生中最好的年华，满怀青春正能量。在离开父母和校园的庇护，踏入社会之时，学会了“勇敢”和“担当”。对于未知的选择，他们勇敢面对;对于奋斗中的险阻，他们奋力担当。所谓无冒险，不青春!他们敢闯爱冒险，对于自己喜欢的事物勇敢去追逐。可以说，他们正在以“勇敢”书写青春。他们迎着朝阳而行，伴着落日而归，他们以“担当”给青春画上惊叹号!敢闯、敢拼、敢做、敢当，像维特拉一样敢做自己。

　　Q2 正如您刚才所说，维特拉的产品及品牌契合80/90后的精神和生活需要，请问是如何做到的?

　　A：在城市SUV市场，维特拉是后来者，因此就具有后来者优势，能够充分了解消费群体在实际用车中的需求。

　　我们可以看到，当今年轻人的生活最为多元，每天在职场、生活、娱乐场所之间切换角色，为了适应这种切换，他们需要一辆能够表达个性、彰显时尚品位的“铁哥们”。

　　不甘于每天的两点一线，年轻人在全世界寻找快乐、追逐梦想。不是所有的美景都有通途，要想一览最美的风景，年轻的朋友需要更为知心的伙伴。身携硬派基因、强悍性能、无忧安全三大独门绝技的维特拉用年轻人的方式定义着个性时尚的含义。

　　当今的年轻群体被称为“移动互联”一代，维特拉所搭载的carplay与他们的生活进行了完美接轨;除此之外，年轻的生命追求不羁的自由，前行的同时更渴望广阔的天地，维特拉澎湃的动力和全景天窗给予的广阔视野，助力年轻一代在前行的路上看得更远，行得更勇。

　　正因为维特拉与年轻人的生活如此契合，所以我们坚信维特拉必将在年轻消费群体中快速扎根，创领城市SUV新的风尚潮流。

　　Q3能够看到，维特拉拥有强大的产品实力，结合具有竞争力的售价，无疑让维特拉未来的市场表现充满期待，请问您对维特拉的市场目标预期如何?

　　A：基于对维特拉强大的品牌和产品实力，我们对维特拉寄予厚望，我们期望维特拉能跻身城市SUV细分市场销量第一阵营。

　　可以预见，维特拉的上市不仅能够满足年轻用户硬派时尚的审美趋向，更将为小型SUV车市带来全新时尚风潮。在SUV城市化、小型化的发展过程中，维特拉将以硬派性能和时尚外观打造新标杆，从而带动整个小型SUV市场的升级。

　　Q4可以说，定位于都市硬派SUV的维特拉为当前的城市SUV市场带来了理念性的革新，开创出全新的时尚潮流和市场蓝海。对于这片蓝海，您作何感想?

　　A：维特拉以都市硬派定位开创城市SUV全新潮流，这既是切中市场脉搏的先行之举，又是基于客观规律进行的顺势而为之举。

　　首先，从市场需求的角度出发，维特拉对市场进行纠偏。在此之前，小型SUV市场的产品与消费者的需求存在一定偏差。小型城市SUV瞄准的主要是年轻人群，年轻人既有时尚的一面，更有激情和征服的基因。市场现有大多数小SUV源自轿车底盘打造，时尚有余而硬派不足，因此，动感设计一度成为主旋律，硬派往往避而不谈，年轻消费者渴望纵情天地的需求被压抑;而维特拉“敢做、敢拼、敢担当”的品牌主张与年轻消费者心怀梦想、不畏挑战、勤于拼搏的生活态度完美契合，无疑将成为他们勇往直前、纵横天地的首选座驾，为其带来追逐梦想的信心与挑战自我的勇气。

　　其次，从市场发展规律来看，小型SUV市场正在走向成熟，成熟的市场必定呈现多元细分趋势，正如大型城市SUV市场在发展过程中分为硬派风格和城市运动风格，小型SUV市场也将回归SUV的本质属性，在都市硬派方面形成新的力量，与动感风格市场形成区隔，在维特拉的带动下，小型SUV市场即将迎来都市硬派的转型。

　　Q5维特拉是打出“都市硬派”定位的首款SUV车型，而与铃木同样在越野性能方面有着深厚积淀的路虎、JEEP等品牌也将推出旗下的小型SUV，共同打造“硬派阵营”，对此，您如何看待?

　　A：维特拉所在的城市SUV细分市场，经历了一个由产生、发展到成熟的阶段，这个发展过程迅速而猛烈。消费者的需求也伴随着激烈的市场竞争快速升级。

　　过去几年，为了能够在新兴的城市SUV市场快速切入，同类产品往往将外观造型作为衡量的重点，所以造成了高度的“同质化”现象，SUV原本集代步、商务、运动、越野等多功能性于一身的本质反而被忽略了。而以JEEP、路虎、铃木维特拉等经典品牌为代表，在追求硬派外观的同时，也打造卓越的性能，强化城市SUV的SUV本源。由于“硬派”的打造存在技术壁垒，传统的城市SUV车型无法快速转化，所以像JEPP、路虎和维特拉等精品越野车型的转型则有着得天独厚的条件，因此全新维特拉的进入以及JEEP、路虎品牌旗下城市SUV车型的到来是市场发展到一定阶段的必然结果，强调性能与时尚并重的硬派阵营的形成将成为大势所趋，并且这一阵营的市场规模将快速扩大。

　　Q6维特拉拥有哪些核心优势，那么除了这些核心竞争优势之外，维特拉还有哪些值得消费者关注的亮点?

　　A：作为一款都市硬派SUV，维特拉具有硬派基因、强悍性能和无忧安全三大核心优势。除此之外，维特拉在多媒体娱乐系统中植入了深受年轻消费者喜爱的Apple CarPlay和Mirrorlink两大车载系统模块，实现了与iPhone和Android手机的无缝连接和互动。作为在中国市场首批应用Apple CarPlay的车型之一，维特拉不仅与法拉利、保时捷、凯迪拉克等豪华品牌同步迈入“第四屏”革新时代，还将让一群翘首以盼的“果粉”早日拥有自己的时尚座驾。

　　另外，维特拉还装配了同级车型中可开启面积最大的全景电动天窗，赋予年轻伙伴更宽阔视野的同时，更给了年轻人拼搏路上追逐梦想的一片无限天地。更值得一提的是，维特拉的设计师充分考虑用户每一个使用细节，例如前置雷达、雨量感应式自动雨刮以及前排座椅加热功能等广受年轻用户追捧的智能贴心配置均在维特拉身上进行搭载。所有这些配置，不仅能够进一步提升用户的驾乘享受，更能全面满足年轻消费者移动智能时代的时尚生活方式。