海马S5月销破万 PCauto 专访海马总经理
2015年12月17日 18:16
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【太平洋汽车网 上饶车市精英访谈频道】11月份，中国品牌在SUV市场继续领先，势头不减，在竞争尤为激烈的紧凑型SUV市场，“新智驱SUV”海马S5在经历了数月销量持续走高之后，成功实现单一车型月销破万，强势入主SUV车型万台俱乐部，跻身细分市场第一阵营。上饶海欣海马4S店S5车型也是供不应求，作为新入驻饶城的海马4S店，海欣海马未来的经营理念和方向是怎么样？在年底这样一个购车旺季，海欣海马又会做出怎样的市场战略调整来迎接挑战呢？作为月亮湾汽车城年轻一代的领军人，郑总个人身上又有着怎样的故事呢？一起走进我们今天的车市精英访谈！
1、上饶海欣海马4S店于今年10月底完成装修，11月6日经过厂家验收后开始试营业，郑总可以和我们介绍下贵店的情况吗？
郑总：上饶海欣汽车销售服务有限公司是上饶地区新入驻的郑州海马汽车4S店，主营产品有：海马M3、海马S5、海马M6等车型。公司坐落于江西省上饶经济开发区三清山大道北侧上饶国际家具城A8栋13号。
上饶海欣汽车销售服务公司是集汽车整体销售，维修服务，零配件供应，信息反馈为一体的综合性销售公司。公司部门分布精准，分为销售部、售后维修服务部、市场部、财务部、行政部、金融服务部及信息管理等部门。为满足客户需求公司特设立保险、装潢、上牌等服务，可以为广大的海马汽车用户提供全方位的服务平台。
2、现在距离海欣海马店试营业将近2个月，贵店的销量如何？是否达到预期？
郑总：和预期差不多。作为国产品牌，海马汽车在上饶是有比较好的口碑和一定的知名度，但是品牌影响力还不是特别强势。由于是新店，市场推广也有一个过程，但我们有信心，因为消费者对我们提供的服务和产品而言还是比较认可的。
3、作为店总，海欣海马店未来的经营理念和经营方向是怎么样的？
郑总：我们的经营理念是让客户花自主品牌的价钱、享合资品牌的品质，感受豪华品牌的用车体验。我们一直朝着这个方向在努力，希望不久之后海马汽车可以在上饶车市成为自主品牌的新标杆。
未来我们会把二级经销商作为重点投入和经营的方向。在走访二级网点之后，我们了解到大部分二级经销商管理者对于专营店的经营方式还是比较认可的。举个例子，同样面积的展厅，wy有一家经营了多年的超市型二级网点，该店同时期摆放了4-5个不同品牌的车型，这些车型里面难免有竞品，销售顾问在客户到店的时候找不到推荐的重点，如此一来，客户的购买周期加长了，一年下来海马汽车的销量也就20多台。后来思路调整，在该县建立专营店，去年10月18日开张到今年的10月18日，一年的时间，该店实销的海马汽车就超过120多台。在销售旺季，一个月的销量达到了其他二级网点一年的销量。客户来到专营店就是奔着展厅所销售的车型而来，销售顾问也能有的放矢地为客户做推荐，更大程度地促进客户的成交量。
在对二级网点的选择要求上，我们也有考量。离主店较近的县城，我们会适当放宽店面的经营要求，对于其他较远的周边县城的二级网点，我们会在店头形象以及人员配备上给予一定的支持，使之尽量达到专营店的标准，并以县城为据点，发展重点乡镇的网点铺设。海马汽车厂家的领导对于这一方面也相当重视。我们的想法是客户在哪里，就把点设到哪里，希望通过各级的努力，海马汽车在上饶地区的市占率和销量能获得新高。
4、从市场表现看，海马S5的销量持续走高，2015年11月份，海马S5月销量更是成功突破万台，本月销量也在看涨。是什么原因造就来了海马S5热销的场面？
郑总：自2014年上市以来，海马S5的客户口碑、市场表现极佳，今年9月上市海马S5运动版之后，海马S5的产品谱系进一步完整。从外观上来说，海马S5拥有青春时尚的外观，前卫大胆，成功吸引了大部分年轻消费者，其次从动力配置上讲，海马S5拥有1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种强劲丰富的动力总成共消费者选择，另外丰富的智能配置、专业SUV底盘调教、以及质感细腻的做工，许多客户在试驾之后就会产生强烈的订车意向。经过价格体系的调整，目前海马S5售价7.98万元-11.68万元，匹配上国家购置税减半的政策，所提供的性价比是非常诱人的。加之今年国内SUV市场一直非常火热，进一步推动了海马S5的销量。
5、年底购车是很多人的选择，针对这样一个购车旺季，贵店有什么特别的销售政策吗？
郑总：我们店在11月份刚经过厂家验收通过，资源储备方面做得还不是很充分。所以，在这里提醒下，如果想在年前提车的客户一定要提早下单。上饶地区的消费者对于海马汽车品牌还是认可的，海马汽车无论是在外观、配置或是性价比相对其他自主品牌还是有一定优势的，之前售价6.68万的海马M3没带天窗，而现在5.58万就可以买到带天窗的海马车型，海马M3配置提升了，价格却下降了，这款车对于刚工作不久，追求经济实用的小家庭来说是个不错的选择。M6是唯一一个在中国房车锦标赛征战并取得优异成绩的自主品牌，M6根据轿跑车的设计理念设计，线条流畅，对于喜欢操纵感，注重驾驶乐趣的客户来说很适合。对于月销过万的S5，其车型亮点和口碑自然不用多说了，这个销售数据还是受到产能的约束，不然我相信销量会更高。
6、您从一名销售顾问晋升为店总，可以和广大网友们分享下您的成功之道吗？
郑总：作为一名汽车销售人，首先需要具备自信的素质，对自己所销售的产品自信，对自身的销售技能自信。这自信来源于平时的专业知识积累和充分的工作准备。
其次，专注与坚持。我从09年开始从事汽车行业，做了10个月的展厅销售顾问，后来被调去做二网主管，做销售经理。现在我在做人员招募的时候会遇到面试者说非常热爱汽车这个行业，但是他们对于车型的基本信息，例如品牌、排量、售价、竞品并不了解，只是听人家说这个职业不错，停留在自己的想像空间里，这些人，我觉得他们不能说是热爱这个行业，最多称得上喜欢。我还不是销售顾问的时候就会定期订购一些汽车杂志，买相关的汽车资料来看。当你自己确定真的喜欢汽车并热爱这个行业后，你就可以投入你的热情，把这份工作当做你的事业来从事，那么我相信你也会有你自己的成就的。
成功？还远远不够，但我们正努力在往这条路上走，我希望自己可以一直保持当初刚进入行业时那份对汽车的热爱与激情，专注在这个事业上，成功没有捷径可走，只有靠自己的努力与坚持。（图/文/摄：太平洋汽车网 上饶01）
1、上饶海欣海马4S店于今年10月底完成装修，11月6日经过厂家验收后开始试营业，郑总可以和我们介绍下贵店的情况吗？
郑总：上饶海欣汽车销售服务有限公司是上饶地区新入驻的郑州海马汽车4S店，主营产品有：海马M3、海马S5、海马M6等车型。公司坐落于江西省上饶经济开发区三清山大道北侧上饶国际家具城A8栋13号。
上饶海欣汽车销售服务公司是集汽车整体销售，维修服务，零配件供应，信息反馈为一体的综合性销售公司。公司部门分布精准，分为销售部、售后维修服务部、市场部、财务部、行政部、金融服务部及信息管理等部门。为满足客户需求公司特设立保险、装潢、上牌等服务，可以为广大的海马汽车用户提供全方位的服务平台。
2、现在距离海欣海马店试营业将近2个月，贵店的销量如何？是否达到预期？
郑总：和预期差不多。作为国产品牌，海马汽车在上饶是有比较好的口碑和一定的知名度，但是品牌影响力还不是特别强势。由于是新店，市场推广也有一个过程，但我们有信心，因为消费者对我们提供的服务和产品而言还是比较认可的。
3、作为店总，海欣海马店未来的经营理念和经营方向是怎么样的？
郑总：我们的经营理念是让客户花自主品牌的价钱、享合资品牌的品质，感受豪华品牌的用车体验。我们一直朝着这个方向在努力，希望不久之后海马汽车可以在上饶车市成为自主品牌的新标杆。
未来我们会把二级经销商作为重点投入和经营的方向。在走访二级网点之后，我们了解到大部分二级经销商管理者对于专营店的经营方式还是比较认可的。举个例子，同样面积的展厅，wy有一家经营了多年的超市型二级网点，该店同时期摆放了4-5个不同品牌的车型，这些车型里面难免有竞品，销售顾问在客户到店的时候找不到推荐的重点，如此一来，客户的购买周期加长了，一年下来海马汽车的销量也就20多台。后来思路调整，在该县建立专营店，去年10月18日开张到今年的10月18日，一年的时间，该店实销的海马汽车就超过120多台。在销售旺季，一个月的销量达到了其他二级网点一年的销量。客户来到专营店就是奔着展厅所销售的车型而来，销售顾问也能有的放矢地为客户做推荐，更大程度地促进客户的成交量。
在对二级网点的选择要求上，我们也有考量。离主店较近的县城，我们会适当放宽店面的经营要求，对于其他较远的周边县城的二级网点，我们会在店头形象以及人员配备上给予一定的支持，使之尽量达到专营店的标准，并以县城为据点，发展重点乡镇的网点铺设。海马汽车厂家的领导对于这一方面也相当重视。我们的想法是客户在哪里，就把点设到哪里，希望通过各级的努力，海马汽车在上饶地区的市占率和销量能获得新高。
4、从市场表现看，海马S5的销量持续走高，2015年11月份，海马S5月销量更是成功突破万台，本月销量也在看涨。是什么原因造就来了海马S5热销的场面？
郑总：自2014年上市以来，海马S5的客户口碑、市场表现极佳，今年9月上市海马S5运动版之后，海马S5的产品谱系进一步完整。从外观上来说，海马S5拥有青春时尚的外观，前卫大胆，成功吸引了大部分年轻消费者，其次从动力配置上讲，海马S5拥有1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种强劲丰富的动力总成共消费者选择，另外丰富的智能配置、专业SUV底盘调教、以及质感细腻的做工，许多客户在试驾之后就会产生强烈的订车意向。经过价格体系的调整，目前海马S5售价7.98万元-11.68万元，匹配上国家购置税减半的政策，所提供的性价比是非常诱人的。加之今年国内SUV市场一直非常火热，进一步推动了海马S5的销量。
5、年底购车是很多人的选择，针对这样一个购车旺季，贵店有什么特别的销售政策吗？
郑总：我们店在11月份刚经过厂家验收通过，资源储备方面做得还不是很充分。所以，在这里提醒下，如果想在年前提车的客户一定要提早下单。上饶地区的消费者对于海马汽车品牌还是认可的，海马汽车无论是在外观、配置或是性价比相对其他自主品牌还是有一定优势的，之前售价6.68万的海马M3没带天窗，而现在5.58万就可以买到带天窗的海马车型，海马M3配置提升了，价格却下降了，这款车对于刚工作不久，追求经济实用的小家庭来说是个不错的选择。M6是唯一一个在中国房车锦标赛征战并取得优异成绩的自主品牌，M6根据轿跑车的设计理念设计，线条流畅，对于喜欢操纵感，注重驾驶乐趣的客户来说很适合。对于月销过万的S5，其车型亮点和口碑自然不用多说了，这个销售数据还是受到产能的约束，不然我相信销量会更高。
6、您从一名销售顾问晋升为店总，可以和广大网友们分享下您的成功之道吗？
郑总：作为一名汽车销售人，首先需要具备自信的素质，对自己所销售的产品自信，对自身的销售技能自信。这自信来源于平时的专业知识积累和充分的工作准备。
其次，专注与坚持。我从09年开始从事汽车行业，做了10个月的展厅销售顾问，后来被调去做二网主管，做销售经理。现在我在做人员招募的时候会遇到面试者说非常热爱汽车这个行业，但是他们对于车型的基本信息，例如品牌、排量、售价、竞品并不了解，只是听人家说这个职业不错，停留在自己的想像空间里，这些人，我觉得他们不能说是热爱这个行业，最多称得上喜欢。我还不是销售顾问的时候就会定期订购一些汽车杂志，买相关的汽车资料来看。当你自己确定真的喜欢汽车并热爱这个行业后，你就可以投入你的热情，把这份工作当做你的事业来从事，那么我相信你也会有你自己的成就的。
成功？还远远不够，但我们正努力在往这条路上走，我希望自己可以一直保持当初刚进入行业时那份对汽车的热爱与激情，专注在这个事业上，成功没有捷径可走，只有靠自己的努力与坚持。（图/文/摄：太平洋汽车网 上饶01）
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