太平洋汽车网专访吉安海马店汽车总经理
2015年12月09日 17:21
(共计1页)
【太平洋汽车网 吉安车市精英访谈频道】 海马S5上市以来，市场表现抢眼，业已成为海马汽车旗下的明星产品，11月份，海马S5实现单一车型月销破万，正式成为SUV车型“万台俱乐部”成员，成功跻身细分市场第一阵营。近日，小编有幸访谈吉安金达海马4S店总经理戴总。【团购报名】
小编：很多人把海马S5跻身月销万台俱乐部看成海马汽车在市场上高歌猛进的一个开始，您怎么看？
戴总：2015年11月，海马S5销量历经数月的持续走高后，成功突破月销万台大关，进入SUV车型”万台俱乐部”，再一次树立行业新标杆，跻身细分市场第一阵营。运动版9月上市之后，海马S5在售车型增至11款，有1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种强劲丰富的动力总成共消费者选择，经过官方价格体系的调整，配合国家购置税减半的优惠政策，性价比再度刷新，在市场中竞争力进一步提升。月销破万的成绩表明海马汽车相关营销举措收效明显，在终端与消费者实现了良好的沟通、互动。
小编：您认为海马S5在当前吉安区域SUV市场中的竞争力如何？对比哈弗、长安等热销产品海马S5的优势在哪？
戴总：“新智驱SUV”海马S5目标用户群定位于自信青春、坚持志趣、有梦想的都市新玩家，凭借青春外观，澎湃动力，丰富配置，以及极具针对性的价值观营销，赢得年轻客户人群的喜爱，在当前入门级SUV市场中，具备非常强的竞争力。
海马S5拥有1.5T+CVT、1.5T+6MT、1.6L+5MT三种丰富动力总成。在8万级SUV市场，1.6L车型可以完胜同级。1.5T涡轮增压发动机，搭配了6MT和CVT两种不同的变速箱，带给消费者不同驾驶感受的同时，也让消费者有更多选择。其最大输出功率163马力，峰值扭矩223N.m，动力优势远超长安CS35、哈弗H2等产品。另外，海马S5所搭载的如360度智能驾驶辅助系统等高科技智能配置，也是长安、哈弗等同级别竞品不具备的。如今，国家推出的“购买1.6L以下排量车型购置税减半”的政策对小排量发动机车型也是利好，海马S5凭借低入门价格，高性能品质，成为8万元以内绝无仅有的纯正SUV，其卓越性能、智能配置同级罕见，从这些方面来讲，我认为它的产品竞争力还是非常强的。
小编：您认为海马汽车除了在S5车型上的优势明显外，其他车型在同等级车型中如何定位的？
戴总：“新生代乐活车”海马M3目标用户群定位于“多彩乐活派”，以炫酷外观、越级空间、精准操控、五星安全、节能环保等为产品核心卖点，凭借超高的性价比，坐实“5万元价格区间最优选A级车”的行业地位。“全时互联运动轿车”海马M6，目标用户群体“泛90”，科技情结、热爱“速度与激情”、青春时尚等逐渐成为他们的购车符号。凭借领先中国品牌同级车型的动力表现、moofun移动互联时尚科技配置，海马M6迅速在市场上建立了“运动+移动互联”双重产品价值属性，突破传统汽车代步价值，为泛90主流消费者带来移动互联时代全新汽车价值体验。
小编：海马汽车的未来产品规划是一个怎么的布局？
戴总：根据我的了解及厂家的一些会议精神，海马将于每年投放1-2款战略产品，实现2-3款动力升级或商改产品；继续深耕M（轿车）系列，从A0级、A级、A+、B、B-，实现全市场领域覆盖；抓住SUV增长机会继续深挖S系列，后期将有海马S3、海马S8陆续上市，海马S3是更具个性的小型SUV，海马S8是一款尺寸更大，功能更全，包含五座、七座的一款中型SUV；洞悉未来消费需求推出全新V（MPV）系列，通过全新车型完善自己的年轻化产品阵营，进一步扩大细分市场半径；现有产品海马M3、海马M6以及海马S5将更加契合消费者需求，不断升级换代；加大48V微混、插电式混合动力、纯电动等新能源汽车研发，并于近几年大批量投放市场。
小编：请戴总大致阐述下购买“新智驱SUV”海马S5的几个理由
戴总：选择更丰富——1.6L 5MT，1.5T 6MT，1.5T CVT三种动力组成，11款车型配置，5种靓丽个性颜色，总有一款适合您；外表更出色——国际团队私人定制的“Tiger Shark”造型设计，鸥翼式镀铬前大灯，全系标配LED流光日间行车灯，动感铝合金轮毂，“U”型个性腰线，镀铬门把手，蝠翼式尾灯，让您的爱车颜值爆表，除此而外，双色运动座椅，钢琴烤漆的中控面板和糖塑工艺材质的中控台，另加多功能方向盘和双炮筒TFT仪表盘以及炫酷冰橙迎宾灯，使您的车内空间更显质感和档次；底盘更纯正——采用的是同级罕见的最先进的4轮独立悬挂技术，前麦弗逊独立悬架＋横向稳定杆，后五连杆式独立悬架＋横向稳定杆，，使用机械液压助力，让您的驾驶更舒适，更稳定，驾感回馈更真实；
操控更随心——发动机反置技术和机体轻量化设计，E-GAS电子油门控制技术，发动机扭矩控制系统，日本TEIN天御公司底盘调教，所搭载的SUV专业手动变速箱／6速无级变速箱，S-power动力系统和S-drive多路况驾驶系统，带给您激情澎湃的驾驭感受和领先科技的操控享受；
动力更澎湃——1.5T涡轮增压发动机，最大功率120Kw，峰值扭矩223Nm，1000rpm时，涡轮即可介入工作，1800rpm时，达到最大峰值扭矩输出，更适合您在低转速高扭矩的城市路况任性驰骋；
安全更信赖——C-NCAP五星安全碰撞实验，3H高强度吸能构架车身，防撞钢梁，4探头倒车雷达，后排玻璃升降锁止，ABS+EBD，HLA坡道起步辅助系统、ECS车身稳定系统，行车记录仪和6安全气囊（双安全气囊、侧安全气囊、侧安全气帘）等更信赖和丰富的安全配置，为您的每一次出行保驾护航；
科技更智慧——除了智能行车电脑,TPMS胎压检测，CAN－BUS系统，随速音量调节，GPS导航外，海马S5搭载了功能强大的360°智能驾驶辅助系统，在该级别车型中是首次配备，在车速低于20km/h并打开转向灯，以及挂倒档或按下BVS键时，都能自动启动，路况实时影像，女司机再也不是“马路杀手”！
产品更认可——海马S5荣获“2015年度中国猎车榜最佳自主SUV“，跨入月销万台俱乐部，1000家同欢，劲享新生活！
价格更亲民——炫酷的外观，优越的性能，丰富的配置，澎湃的动力，海马S5全系售价7.98万—11.68万，务实的价格只为超高的性价比；
金融更优惠——海马S5全系享受国家购置税减半政策，另外还有“青春超级购——超低首付，2年0利率”超级购车金融礼遇可享，轻松免除购车后顾之忧，首付23800，新智驱SUV开回家！
小编:从市场表现看，海马S5的销量在下半年得到了大幅提升，目前已经成功突破月销万台，请问您觉得什么原因是海马S5能月销过万最重要的原因？
戴总：自2014年上市以来，海马S5的客户口碑、市场表现极佳，今年9月上市海马S5运动版之后，海马S5的产品谱系进一步完整。从外观上来说，海马S5拥有青春时尚的外观，前卫大胆，成功吸引了大部分年轻消费者，其次从动力配置上讲，海马S5拥有1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种强劲丰富的动力总成共消费者选择，另外丰富的智能配置、专业SUV底盘调教、以及质感细腻的做工，许多客户在试驾之后就会产生强烈的订车意向。经过价格体系的调整，目前海马S5售价7.98万元-11.68万元，匹配上国家购置税减半的政策，所提供的性价比是非常诱人的。加之今年国内SUV市场一直非常火热，进一步推动了海马S5的销量。
小编：海马S5的销量对整个品牌销量的提振是显而易见的，那么对于未来的产品销量您有怎样的市场预期？
戴总：海马S5对于海马汽车的意义十分重大，上市至今，一直保持着非常不错的销量。伴随着海马S5运动版的上市，海马S5的产品谱系更加全面完善，我们终端销量也在原有良好的基础上有了进一步提升。
目前，海马S5的月销量已经突破万台，而从全系车型的销量比重来看，2015年S5承担40%的销量，厂家和我们希望2016年可以达到50%以上。相信海马S5这款被寄予厚望的车型，在紧凑级市场会有不错的表现，会更上一层楼。
小编：海马S5上市近两年时间，销量刚刚突破万台，请问销量一直受限制的原因？
戴总：2015年，中国国内车市整体比较低迷，中国品牌受到合资品牌价格下探等因素的打压，销量攀升十分艰苦。海马S5能在这种大环境下取得突破，我认为是十分难得的。在国内市场来讲，海马汽车的品牌知名度、影响力还不是非常的高，我们也一直在坚持自主战略、脚踏实地的造好每一部车，让消费者买到真正喜爱的车。
小编：海马汽车在吉安区域的终端管理方面您认为还有哪些提升的地方？
戴总：仅就2015年讲，金九银十的销量反弹是十分巨大的，受到上半年销量低迷影响，厂家的终端落地政策在个别终端执行的不是非常完美，面对年底的销量反弹，预先备货量储备不足也在一定程度上阻碍了销量的持续爆发。这一点在未来的工作中，我们也会与区域、厂家更紧密的协同合作。
记者：吉安金达海马4S店凭借高品质的产品和服务，赢得了消费者的青睐。言语中，我们也看到了戴总对海马S5未来市场表现的十足信心。的确，每一款畅销车型都具有别人模仿不来的“看家本领”。而海马S5将凭借丰富的配置和突出的操控性能，以及时尚的造型，成为同级车中的品质典范。再次感谢戴总在百忙之中接受我们的专访，同时也祝愿2016年海马汽车大卖!
欢迎加入太平洋汽车网吉安汽车网友团购交流群：（加群注明吉安车友）
PCauto:吉安团购1群：15564838
PCauto:吉安团购2群：15564702
吉安汽车网在线团购活动>>> 【点击进入】
太平洋汽车网吉安分站团购报名须知〉〉〉点击进入
加入太平洋汽车网吉安分会车友群以及车友活动〉〉〉点击进入
吉安车友会(车友聚会,交流,FB,互动)QQ群：331874219
小编：很多人把海马S5跻身月销万台俱乐部看成海马汽车在市场上高歌猛进的一个开始，您怎么看？
戴总：2015年11月，海马S5销量历经数月的持续走高后，成功突破月销万台大关，进入SUV车型”万台俱乐部”，再一次树立行业新标杆，跻身细分市场第一阵营。运动版9月上市之后，海马S5在售车型增至11款，有1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种强劲丰富的动力总成共消费者选择，经过官方价格体系的调整，配合国家购置税减半的优惠政策，性价比再度刷新，在市场中竞争力进一步提升。月销破万的成绩表明海马汽车相关营销举措收效明显，在终端与消费者实现了良好的沟通、互动。
小编：您认为海马S5在当前吉安区域SUV市场中的竞争力如何？对比哈弗、长安等热销产品海马S5的优势在哪？
戴总：“新智驱SUV”海马S5目标用户群定位于自信青春、坚持志趣、有梦想的都市新玩家，凭借青春外观，澎湃动力，丰富配置，以及极具针对性的价值观营销，赢得年轻客户人群的喜爱，在当前入门级SUV市场中，具备非常强的竞争力。
海马S5拥有1.5T+CVT、1.5T+6MT、1.6L+5MT三种丰富动力总成。在8万级SUV市场，1.6L车型可以完胜同级。1.5T涡轮增压发动机，搭配了6MT和CVT两种不同的变速箱，带给消费者不同驾驶感受的同时，也让消费者有更多选择。其最大输出功率163马力，峰值扭矩223N.m，动力优势远超长安CS35、哈弗H2等产品。另外，海马S5所搭载的如360度智能驾驶辅助系统等高科技智能配置，也是长安、哈弗等同级别竞品不具备的。如今，国家推出的“购买1.6L以下排量车型购置税减半”的政策对小排量发动机车型也是利好，海马S5凭借低入门价格，高性能品质，成为8万元以内绝无仅有的纯正SUV，其卓越性能、智能配置同级罕见，从这些方面来讲，我认为它的产品竞争力还是非常强的。
小编：您认为海马汽车除了在S5车型上的优势明显外，其他车型在同等级车型中如何定位的？
戴总：“新生代乐活车”海马M3目标用户群定位于“多彩乐活派”，以炫酷外观、越级空间、精准操控、五星安全、节能环保等为产品核心卖点，凭借超高的性价比，坐实“5万元价格区间最优选A级车”的行业地位。“全时互联运动轿车”海马M6，目标用户群体“泛90”，科技情结、热爱“速度与激情”、青春时尚等逐渐成为他们的购车符号。凭借领先中国品牌同级车型的动力表现、moofun移动互联时尚科技配置，海马M6迅速在市场上建立了“运动+移动互联”双重产品价值属性，突破传统汽车代步价值，为泛90主流消费者带来移动互联时代全新汽车价值体验。
小编：海马汽车的未来产品规划是一个怎么的布局？
戴总：根据我的了解及厂家的一些会议精神，海马将于每年投放1-2款战略产品，实现2-3款动力升级或商改产品；继续深耕M（轿车）系列，从A0级、A级、A+、B、B-，实现全市场领域覆盖；抓住SUV增长机会继续深挖S系列，后期将有海马S3、海马S8陆续上市，海马S3是更具个性的小型SUV，海马S8是一款尺寸更大，功能更全，包含五座、七座的一款中型SUV；洞悉未来消费需求推出全新V（MPV）系列，通过全新车型完善自己的年轻化产品阵营，进一步扩大细分市场半径；现有产品海马M3、海马M6以及海马S5将更加契合消费者需求，不断升级换代；加大48V微混、插电式混合动力、纯电动等新能源汽车研发，并于近几年大批量投放市场。
小编：请戴总大致阐述下购买“新智驱SUV”海马S5的几个理由
戴总：选择更丰富——1.6L 5MT，1.5T 6MT，1.5T CVT三种动力组成，11款车型配置，5种靓丽个性颜色，总有一款适合您；外表更出色——国际团队私人定制的“Tiger Shark”造型设计，鸥翼式镀铬前大灯，全系标配LED流光日间行车灯，动感铝合金轮毂，“U”型个性腰线，镀铬门把手，蝠翼式尾灯，让您的爱车颜值爆表，除此而外，双色运动座椅，钢琴烤漆的中控面板和糖塑工艺材质的中控台，另加多功能方向盘和双炮筒TFT仪表盘以及炫酷冰橙迎宾灯，使您的车内空间更显质感和档次；底盘更纯正——采用的是同级罕见的最先进的4轮独立悬挂技术，前麦弗逊独立悬架＋横向稳定杆，后五连杆式独立悬架＋横向稳定杆，，使用机械液压助力，让您的驾驶更舒适，更稳定，驾感回馈更真实；
操控更随心——发动机反置技术和机体轻量化设计，E-GAS电子油门控制技术，发动机扭矩控制系统，日本TEIN天御公司底盘调教，所搭载的SUV专业手动变速箱／6速无级变速箱，S-power动力系统和S-drive多路况驾驶系统，带给您激情澎湃的驾驭感受和领先科技的操控享受；
动力更澎湃——1.5T涡轮增压发动机，最大功率120Kw，峰值扭矩223Nm，1000rpm时，涡轮即可介入工作，1800rpm时，达到最大峰值扭矩输出，更适合您在低转速高扭矩的城市路况任性驰骋；
安全更信赖——C-NCAP五星安全碰撞实验，3H高强度吸能构架车身，防撞钢梁，4探头倒车雷达，后排玻璃升降锁止，ABS+EBD，HLA坡道起步辅助系统、ECS车身稳定系统，行车记录仪和6安全气囊（双安全气囊、侧安全气囊、侧安全气帘）等更信赖和丰富的安全配置，为您的每一次出行保驾护航；
科技更智慧——除了智能行车电脑,TPMS胎压检测，CAN－BUS系统，随速音量调节，GPS导航外，海马S5搭载了功能强大的360°智能驾驶辅助系统，在该级别车型中是首次配备，在车速低于20km/h并打开转向灯，以及挂倒档或按下BVS键时，都能自动启动，路况实时影像，女司机再也不是“马路杀手”！
产品更认可——海马S5荣获“2015年度中国猎车榜最佳自主SUV“，跨入月销万台俱乐部，1000家同欢，劲享新生活！
价格更亲民——炫酷的外观，优越的性能，丰富的配置，澎湃的动力，海马S5全系售价7.98万—11.68万，务实的价格只为超高的性价比；
金融更优惠——海马S5全系享受国家购置税减半政策，另外还有“青春超级购——超低首付，2年0利率”超级购车金融礼遇可享，轻松免除购车后顾之忧，首付23800，新智驱SUV开回家！
小编:从市场表现看，海马S5的销量在下半年得到了大幅提升，目前已经成功突破月销万台，请问您觉得什么原因是海马S5能月销过万最重要的原因？
戴总：自2014年上市以来，海马S5的客户口碑、市场表现极佳，今年9月上市海马S5运动版之后，海马S5的产品谱系进一步完整。从外观上来说，海马S5拥有青春时尚的外观，前卫大胆，成功吸引了大部分年轻消费者，其次从动力配置上讲，海马S5拥有1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种强劲丰富的动力总成共消费者选择，另外丰富的智能配置、专业SUV底盘调教、以及质感细腻的做工，许多客户在试驾之后就会产生强烈的订车意向。经过价格体系的调整，目前海马S5售价7.98万元-11.68万元，匹配上国家购置税减半的政策，所提供的性价比是非常诱人的。加之今年国内SUV市场一直非常火热，进一步推动了海马S5的销量。
小编：海马S5的销量对整个品牌销量的提振是显而易见的，那么对于未来的产品销量您有怎样的市场预期？
戴总：海马S5对于海马汽车的意义十分重大，上市至今，一直保持着非常不错的销量。伴随着海马S5运动版的上市，海马S5的产品谱系更加全面完善，我们终端销量也在原有良好的基础上有了进一步提升。
目前，海马S5的月销量已经突破万台，而从全系车型的销量比重来看，2015年S5承担40%的销量，厂家和我们希望2016年可以达到50%以上。相信海马S5这款被寄予厚望的车型，在紧凑级市场会有不错的表现，会更上一层楼。
小编：海马S5上市近两年时间，销量刚刚突破万台，请问销量一直受限制的原因？
戴总：2015年，中国国内车市整体比较低迷，中国品牌受到合资品牌价格下探等因素的打压，销量攀升十分艰苦。海马S5能在这种大环境下取得突破，我认为是十分难得的。在国内市场来讲，海马汽车的品牌知名度、影响力还不是非常的高，我们也一直在坚持自主战略、脚踏实地的造好每一部车，让消费者买到真正喜爱的车。
小编：海马汽车在吉安区域的终端管理方面您认为还有哪些提升的地方？
戴总：仅就2015年讲，金九银十的销量反弹是十分巨大的，受到上半年销量低迷影响，厂家的终端落地政策在个别终端执行的不是非常完美，面对年底的销量反弹，预先备货量储备不足也在一定程度上阻碍了销量的持续爆发。这一点在未来的工作中，我们也会与区域、厂家更紧密的协同合作。
记者：吉安金达海马4S店凭借高品质的产品和服务，赢得了消费者的青睐。言语中，我们也看到了戴总对海马S5未来市场表现的十足信心。的确，每一款畅销车型都具有别人模仿不来的“看家本领”。而海马S5将凭借丰富的配置和突出的操控性能，以及时尚的造型，成为同级车中的品质典范。再次感谢戴总在百忙之中接受我们的专访，同时也祝愿2016年海马汽车大卖!
欢迎加入太平洋汽车网吉安汽车网友团购交流群：（加群注明吉安车友）
PCauto:吉安团购1群：15564838
PCauto:吉安团购2群：15564702
吉安汽车网在线团购活动>>> 【点击进入】
太平洋汽车网吉安分站团购报名须知〉〉〉点击进入
加入太平洋汽车网吉安分会车友群以及车友活动〉〉〉点击进入
吉安车友会(车友聚会,交流,FB,互动)QQ群：331874219
网友热评 暂无评论
快速评论
相关文章