【太平洋汽车网 秦皇岛车市精英访谈频道】太平洋汽车网专访秦皇岛海马汽车总经理，带你深入了解秦皇岛海马4S店。

　　Q1:请您简单介绍一下秦皇岛市港通销售服务店面情况

　　A：海马汽车成功进驻秦皇岛区域已经超过十年，2014年12月，秦皇岛市港通汽车销售有限公司正式成立，是按照海马汽车最新店面标准打造的，秦皇岛地区经营海马汽车郑州基地产品的专营店，公司注册资金800万元，占地面积3000平方米，现有员工近60人，是集整车销售、售后服务、零配件供应、信息反馈功能为一体的标准4S店。
　　Q2:从市场表现看，海马S5的销量在下半年得到了大幅提升，目前已经成功突破月销万台，请问您觉得什么原因是海马S5能月销过万最重要的原因？
　　A：自2014年上市以来，海马S5的客户口碑、市场表现极佳，今年9月上市海马S5运动版之后，海马S5的产品谱系进一步完整。从外观上来说，海马S5拥有青春时尚的外观，前卫大胆，成功吸引了大部分年轻消费者，其次从动力配置上讲，海马S5拥有1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种强劲丰富的动力总成共消费者选择，另外丰富的智能配置、专业SUV底盘调教、以及质感细腻的做工，许多客户在试驾之后就会产生强烈的订车意向。经过价格体系的调整，目前海马S5售价7.98万元-11.68万元，匹配上国家购置税减半的政策，所提供的性价比是非常诱人的。下半年，厂家对终端业务的管理也有大幅的增强，通过厂家面向终端举办的多次活动，比如夏日主题营销活动、海马S5利剑行动等，和消费者之间有了更紧密的互动，终端的单店成交能力有了大幅度提升。加之今年国内SUV市场一直非常火热，进一步推动了海马S5的销量。
　　Q3：很多人把海马S5跻身月销万台俱乐部看成海马汽车在市场上高歌猛进的一个开始，您怎么看？
　　A：今年以来，海马汽车在区域营销中频频出新。三季度，在厂家的大力支持下，整个河北地区共同开展了“海马M6品质体验之旅”活动，通过高密度、长距离的车队路演、定展、促销会等一系列的活动，将海马汽车从市区送到乡镇，深受广大消费者的认可。四季度，结合厂家的“青春超级购”金融支持政策，成功开展了三次大型的试驾体验活动，顾客不仅享受到超值的“0利息0手续费”的金融政策，更从试驾环节上，感受到了海马汽车出色的性能和产品魅力。
终端业务方面，我们加强了对终端业务的投入，地方巡展、团购会、新老客户答谢等活动举办的频率是相当密集的。同时对人员培训、团队建设、售后服务等方面也加大了投入。在售后服务方面，我们也是推陈出新，定期组织客户开展“车主讲堂”，与客户面对面沟通，讲解安全驾驶、车辆养护、应急处理方法等方面的知识。另外多次举办以爱心助学为主题的车友会自驾游活动，客户的参与度非常高，且好评如潮。
当前，海马汽车面对年轻用户群体的产品矩阵已形成规模：主打“全时互联运动轿车”理念的海马M6，为“泛90”用户带来“不止于车”的“运动+互联”双重用车体验；“新生代乐活车”海马M3大空间、高安全、性价比超值，堪称5万元价格区间最优选A级车；凭借青春时尚的外观设计，强劲丰富的动力组合，国际水准的智能、安全配置和质感细腻的做工工艺刷新同级别产品标杆的海马S5，
未来，海马汽车将继续进行创新营销，保持与用户的持续沟通与对接，彰显活力海马的品牌特质。同时，海马汽车也会持续扎根秦皇岛区域，深耕秦皇岛市场，为广大消费者提供更多的优秀产品选择和更好的用车服务。我相信，海马汽车必将受到更多本地消费者的追捧，未来会更加光明。
　　Q4：您认为海马S5在当前秦皇岛区域SUV市场中的竞争力如何？对比哈弗、长安等热销产品海马S5的优势在哪？
　　A：首先，海马S5 7.98-11.68万元的价格区间是毋庸置疑的，更加契合预算有限的年轻消费者的购车理念与想法，产品的定价直戳痛点，配合目前国家减税政策，确实为年轻消费者带来更加实惠的购车价格。其次，海马S5青春动感的外观，也是深得XX地区年轻消费者们喜爱的。
海马S5拥有 1.5T+CVT、1.5T+6MT、1.6L+5MT三种丰富动力总成。在8万级SUV市场，1.6L车型可以完胜同级。1.5T涡轮增压发动机，搭配了6MT和CVT两种不同的变速箱，带给消费者不同驾驶感受的同时，也让消费者有更多选择。其最大输出功率163马力，峰值扭矩223N.m，动力优势远超长安CS35、哈弗H2等产品。另外，海马S5所搭载的如360度智能驾驶辅助系统等高科技智能配置，也是长安、哈弗等同级别竞品不具备的。如今，国家推出的“购买1.6L以下排量车型购置税减半”的政策对小排量发动机车型也是利好，海马S5凭借低入门价格，高性能品质，成为8万元以内绝无仅有的纯正SUV，其卓越性能、智能配置同级罕见，从这些方面来讲，我认为它的产品竞争力还是非常强的。
　　Q5: 请问，您是如何看待区域特性及SUV市场？近几年，SUV市场持续升温，您觉得秦皇岛区域SUV市场接下来的态势会怎样发展？
　　A:整个秦皇岛区域市场有众多积极进取、锐意向上的年轻人，他们都是海马汽车的目标客户人群，他们消费理念超前，不一味讲求低价格，而是追求时尚、品质；他们思想活跃、自信，对于新事物和品牌接受度高，海马汽车产品在不断科技化、智能化、提升品质过程中，更加注重与这类消费人群在价值观层面沟通。
近几年，秦皇岛区域汽车消费环境得到进一步提升，市区以及周边地区居民的汽车消费潜力逐渐得到有力释放，从我们销售的规模也能看出，这里的购车需求日益旺盛，SUV产品销量不断上升，已成为周边区域汽车消费市场的风向标。我们港通汽车也在不断努力，用更好的服务来赢得消费者的青睐。
　　Q6：海马S5的销量对整个品牌销量的提振是显而易见的，那么对于未来的产品销量您有怎样的市场预期？
　　A：海马S5对于海马汽车的意义十分重大，上市至今，一直保持着非常不错的销量。伴随着海马S5运动版的上市，海马S5的产品谱系更加全面完善，我们终端销量也在原有良好的基础上有了进一步提升。
目前，海马S5的月销量已经突破万台，而从全系车型的销量比重来看，2015年S5承担40%的销量，厂家和我们希望2016年可以达到50%以上。相信海马S5这款被寄予厚望的车型，在紧凑级市场会有不错的表现，会更上一层楼。
　　Q7：据您了解，海马汽车还有哪些后续的SUV产品规划？
　　A：①据我所知，后续我们海马汽车仍会抓住SUV增长机会继续深挖S系列，后期将有海马S3、海马S8陆续上市，海马S3是更具个性的小型SUV，海马S8是一款尺寸更大，功能更全，包含五座、七座的一款中型SUV；

　　预警
　　Q1：海马S5上市近两年时间，销量刚刚突破万台，请问销量一直受限制的原因？
　　A：2015年，中国国内车市整体比较低迷，中国品牌受到合资品牌价格下探等因素的打压，销量攀升十分艰苦。海马S5能在这种大环境下取得突破，我认为是十分难得的。在国内市场来讲，海马汽车的品牌知名度、影响力还不是非常的高，我们也一直在坚持自主战略、脚踏实地的造好每一部车，让消费者买到真正喜爱的车。
　　Q2：海马汽车在秦皇岛区域的终端管理方面您认为还有哪些提升的地方？
　　A：仅就2015年讲，金九银十的销量反弹是十分巨大的，受到上半年销量低迷影响，厂家的终端落地政策在个别终端执行的不是非常完美，面对年底的销量反弹，预先备货量储备不足也在一定程度上阻碍了销量的持续爆发。这一点在未来的工作中，我们也会与区域、厂家更紧密的协同合作。