【太平洋汽车网 保定车市】当中国车市增长放缓之后，各大车企为谋求新发展，不断向有利可图的细分市场，发动进攻，致使逐渐演变成一场混战。一方面，随着轿车市场同比继续下滑，很多合资品牌，甚至豪车品牌，放下身段、下调价格，以抢占更多的市场份额；另一方面，在SUV细分市场尝到甜头的自主品牌持续发力不断推出SUV新品，个个摩拳擦掌，准备与对手一决高下。

在这样“血雨腥风”的车市下，天津一汽今年上半年骏派D60异军突起勇挑大梁，上半年销量占到总销量47%,成为天津一汽新的增长点，实现绝地反击，打了一个漂亮的翻身仗。下半年，骏派D60将借力营销“三板斧”，继续趁胜追击，通过不断攻城掠地，一点点收复“失地”。

连出新品，趁热打铁

  战场，总是变幻莫测、刀光剑影。常言道，商场如战场，不仅机会转瞬即逝，同时还充满危机，需要时刻警惕。

  眼下，由于各大车企加快布局SUV市场，市场竞争愈发激烈。据统计，下半年不谈合资品牌、日韩系车企扎堆抢食SUV市场，仅自主品牌车企便将推出19款SUV新车，势必迎来一场恶战。

  面对如此硝烟四起的SUV市场，天津一汽骏派D60能够凭借意大利宾法造型设计、“丰田+爱信”黄金动力组合、C-NCAP五星安全评分SUV第一名、环保健康的车内环境等产品综合优势，杀出一条血路，已着实不易。俗话说得好，趁热打铁，功半事倍。7月初，骏派D60 前后推出1.8L自动舒适型、1.5L 手动豪华型导航版，以满足追求澎湃动力、舒适便捷的年轻消费族群的个性化需求。

  在推出两款新车之前，天津一汽相关调研显示，目前骏派D60主要用户年龄区间在25-35岁；从销售数据上看，省会城市销售占到总销量的35%，逐步向一二线城市回归，其中1.8L车型销量占比30%以上。基于此，天津一汽决定加推拥有“丰田＋爱信”黄金动力组合的1.8L自动舒适型，同时根据年轻人的消费特性，继续推出搭载价值3000元原厂8寸大屏导航加配不加价的1.5L手动豪华型导航版，这是骏派D60首战告捷后的第一仗,可谓有的放矢、稳扎稳打。

  至于后续战略规划，天津一汽夏利汽车股份有限公司副总经理金叙龙先生表示：骏派系列的规划很清晰，未来将全面覆盖A0级SUV、A级车和A级SUV的细分市场。届时，天津一汽将形成完整的“经济型乘用车基地”的高、中、低产品布局。

  铺设网点，全面布阵

运筹帷幄之中，决胜千里之外。攻城掠地之前，每一步的排兵布阵,是进是退都要预先规划。

  今年是天津一汽至关重要的一年，不仅要扩大销量，还要提升销量带来的利润。而天津一汽，想要借助骏派D60，提振整体销量，必须树立全局思想，巧妙排兵布阵。

  在推出新车型的同时，天津一汽对发展经销商进行了规划，以助力产品销售。天津一汽汽车销售有限公司总经理黄春明表示：目前天津一汽共有200多家经销商，今年年内还将在67个城市开设城市商圈店面，并将从店头集客、经销商网络、员工培训、车主服务等方面进行相应终端整顿工作，进一步提升天津一汽整体的竞争力。

  首先，全国各地经销商针对骏派D60制定可操作性的市场对策及终端活动，通过新车品鉴会、试乘试驾等方式传播D60产品力，以拉动集客，促进销售。其次，针对当前经销商网络现状，对部分休眠店进行剔除，促使经销商队伍与天津一汽步伐一致，不断提高客户满意度，为D60的热销奠定坚实的营销和渠道基础。第三，做好经销商全员培训，使他们掌握市场活动、销售接待、试驾体验、衍生服务等方面的营销技能。第四，外勤人员在做好全体经销商管理的同时，对重点经销商采取“一对一”驻店指导，持续强化经销商的售前、售中、售后全过程的服务提升。第五、强化用户回访，对前1万名用户就购买行为、产品满意度、销售过程评价进行调研，力求关注每一个营销细节，进而提升D60的美誉度。

  据悉，自骏派D60上市以来，依托高性能、高安全、合资品质等卖点，经销商销量相比以前明显有很大的改变，上半年达到或高于盈亏平衡点的门店比例达到60%以上，单车利润相比夏利、威志等明显增多，已成门店主要增长点。骏派D60当前良好的销售势头，以及天津一汽给予的大力支持，无疑让更多的经销商看到了希望、坚定了信心。

传统数字，双剑合璧

  作为一款新生代都市动感SUV，骏派D60针对年轻目标群体，制定了下半年“两条腿”走路战略，通过“传统+数字”营销实现双剑合璧，发力SUV市场。

  传统营销方面，继“骏享一派”三重钜惠豪礼、“安全随行 健康随心”试驾有礼系列活动之后，天津一汽骏派D60再度掀起暑期狂惠风暴，在全国各地举办“购车即享六重礼”大型体验活动，以感恩广大消费者一直以来的关注与支持。暑期期间凡到店购车即有试驾礼、购车礼、畅行礼、金融礼等六重好礼相送，优惠可达8000元。

  数字营销方面，贴近年轻消费群体，根据他们的触媒习惯、语言方式，有策略、有规划、有创意地进行社会化媒体推广，比如H5游戏、微电影。专门为骏派D60车主、以及准车主打造的“骏派新青年”微信服务号，目前也正在前期试运营阶段，未来将针对用户推出一系列好玩有趣的互动活动。

  此外，延续上半年的体验式营销，骏派D60将继续开展6场城市试驾会，450场静态展示，50场大篷车展示以及参加67场公司级车展，以拉动销售。上半年的体验式营销，已让骏派D60收获了3000辆的订单，而随着下半年五大体验活动的开展，以及“金九银十”、“年底”两大销售旺季的到来，骏派D60将有望斩获更多的订单。