谈优惠伤感情？暗访豪越/领克05/UNI-T真实行情
2020年07月14日 00:12
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【太平洋汽车网 导购频道】之前，我们给大家带来了一系列的探店文章，直接到店咨询当下实时的优惠信息。而这次，我们来点更加刺激的操作——暗访，并不是要捅4S的黑材料，而是以“普通消费者”的身份真实地咨询优惠情况，到底会有什么样的体验呢？本次我们小编将模拟成购车的普通消费者，进店实地考察近期热门新车真实的终端销售情况，通过暗访的沟通方式（不提前打招呼、全程录音、手机拍摄），针对消费者在购车过程中重点关注的问题进行了解、咨询并分享。（注：文章图片均为手机拍摄，拍摄条件有限导致质量欠佳，见谅）
本期我们选择了三款目前关注度较高的自主品牌SUV车型作为暗访目标，它们分别是吉利豪越、领克05以及长安 UNI-T。
吉利豪越
谈优惠竟然伤感情？
吉利豪越的热度自然不用多说，10万出头就能拥有汉兰达的空间，这就是它最大的卖点。目前，该车已经到店，终端销售情况如何？是否有优惠？我们第一站先来到位于广州的某吉利4S店一探究竟。
车型简介
豪越是一款颜值和辨识度非常高的SUV车型，吉利官方宣称其采用了拓张美学设计以及“扩散的宇宙回想”全新家族设计语言，硬朗的车身线条结合标志性的水波涟漪式格栅以及独特的全黑的吉利logo，外观上没有跳脱出吉利家族现有的形象，同时也与家族当中其他车型保持了一定的差异化，尺度掌握得恰到好处。
内饰大量采用了横平竖直的设计元素，整体布局工整对称，在市面上车型当中颇有辨识度。而12.3英寸悬浮式中控屏下方是类似于蝴蝶结的“∞”造型空调出风口，视觉上与吉利icon较为相似。前风挡玻璃透光区宽度达到1.4m，A柱采用较窄的边框，同时外后视镜与A柱间隔处加入了透明玻璃设计。
动力方面，吉利豪越搭载的4G18发动机已经服役有一段时间了，最大功率为135kW(184PS)，最大扭矩300N·m，匹配在的是7速双离合变速箱；参数中规中矩，但在可靠性上还是能够有保证的。
以下为暗访录像，全程均为手机拍摄以及录音，效果欠佳，见谅！
此外，我们还将重要的信息点整理成了文字版，可供参考。
1
豪越目前有什么优惠？
近半年都没有现金优惠，但厂家给予6000元金融贴息，支持2-5年的分期贷款。对应的每一种分期的利率不一样，消费者可以根据自己的需求来制定金融方案。
重点来了，当小编再次试探能否获取小幅优惠时，销售甚至直接表明了态度：谈优惠伤感情，你跟我说优惠，还不如我不卖。
2
哪款车性价比最高？
豪越全系提供3款车型，官方指导售价区间为10.36-13.96万元。按照销售的说法，指导售价为13.96万元的顶配车型自动旗舰型性价比最高，但这是5座版本的价格，如果想要7座车型的话，则在这个价钱上加3000元，即14.26万元。目前，豪越能买到的是11.96-13.96万元以内的车型，最低配基本没有车。
3
订车等多久？
目前试驾车已经到店，可以安排试驾。预售的部分订单已经陆续交付给客户，但是现在订车的话，到提车需要等待1-2个月的时间。
4
常规保养的价格是多少？
根据不同的机油，最终的价格也会不一样，如果使用全合成机油的话，总费用大概是700-800元，每1万公里做一次保养。
5
保险一年多少钱？
顶配车型的全保大概7000元（默认50万三者险），第二年续报的话，大概4000元左右。第一年保险必须店里买，不然不卖车！！小编看来，这个算是潜在的一个“坑”了。一般情况下，商业险的返点能有20-30%，不能自行购买保险则是意味着这部分利润相当于进了4S店的口袋。
6
购车会送哪些赠品？
7月22日之前，赠送一张床垫（网易严选开发的车载床），不过数量有限先订先得。
6
对于汉兰达和豪越，销售怎么看？
适合自己的才是最好的，不是说一定非要合资品牌或者非要自主品牌，只要价格合适而且你又比较喜欢，那就能交易。而且，汉兰达的价格可是豪越的2倍，而且空间利用率还没有豪越的好。
7
潜在车主有话说（购车用途&顾虑）
现场采访到一位意向车主，考虑豪越主要是因为空间够大，二孩家庭选择7座版本也不错，顶配车型搭载360度全景影像，给媳妇开也能轻松泊车。不过顶配比次顶配贵了2万，似乎性价比没有次顶配高。
8
购车成本
以顶配的自动旗舰型7座版本为例，全款购车总成本为16.45万元，而贷款9万分期两年还款方案下，首付为7.84万元，月供为3841.67元，总共花费多出3100元。
本期我们选择了三款目前关注度较高的自主品牌SUV车型作为暗访目标，它们分别是吉利豪越、领克05以及长安 UNI-T。
吉利豪越
谈优惠竟然伤感情？
吉利豪越的热度自然不用多说，10万出头就能拥有汉兰达的空间，这就是它最大的卖点。目前，该车已经到店，终端销售情况如何？是否有优惠？我们第一站先来到位于广州的某吉利4S店一探究竟。
车型简介
豪越是一款颜值和辨识度非常高的SUV车型，吉利官方宣称其采用了拓张美学设计以及“扩散的宇宙回想”全新家族设计语言，硬朗的车身线条结合标志性的水波涟漪式格栅以及独特的全黑的吉利logo，外观上没有跳脱出吉利家族现有的形象，同时也与家族当中其他车型保持了一定的差异化，尺度掌握得恰到好处。
内饰大量采用了横平竖直的设计元素，整体布局工整对称，在市面上车型当中颇有辨识度。而12.3英寸悬浮式中控屏下方是类似于蝴蝶结的“∞”造型空调出风口，视觉上与吉利icon较为相似。前风挡玻璃透光区宽度达到1.4m，A柱采用较窄的边框，同时外后视镜与A柱间隔处加入了透明玻璃设计。
动力方面，吉利豪越搭载的4G18发动机已经服役有一段时间了，最大功率为135kW(184PS)，最大扭矩300N·m，匹配在的是7速双离合变速箱；参数中规中矩，但在可靠性上还是能够有保证的。
以下为暗访录像，全程均为手机拍摄以及录音，效果欠佳，见谅！
此外，我们还将重要的信息点整理成了文字版，可供参考。
1
豪越目前有什么优惠？
近半年都没有现金优惠，但厂家给予6000元金融贴息，支持2-5年的分期贷款。对应的每一种分期的利率不一样，消费者可以根据自己的需求来制定金融方案。
重点来了，当小编再次试探能否获取小幅优惠时，销售甚至直接表明了态度：谈优惠伤感情，你跟我说优惠，还不如我不卖。
2
哪款车性价比最高？
豪越全系提供3款车型，官方指导售价区间为10.36-13.96万元。按照销售的说法，指导售价为13.96万元的顶配车型自动旗舰型性价比最高，但这是5座版本的价格，如果想要7座车型的话，则在这个价钱上加3000元，即14.26万元。目前，豪越能买到的是11.96-13.96万元以内的车型，最低配基本没有车。
3
订车等多久？
目前试驾车已经到店，可以安排试驾。预售的部分订单已经陆续交付给客户，但是现在订车的话，到提车需要等待1-2个月的时间。
4
常规保养的价格是多少？
根据不同的机油，最终的价格也会不一样，如果使用全合成机油的话，总费用大概是700-800元，每1万公里做一次保养。
5
保险一年多少钱？
顶配车型的全保大概7000元（默认50万三者险），第二年续报的话，大概4000元左右。第一年保险必须店里买，不然不卖车！！小编看来，这个算是潜在的一个“坑”了。一般情况下，商业险的返点能有20-30%，不能自行购买保险则是意味着这部分利润相当于进了4S店的口袋。
6
购车会送哪些赠品？
7月22日之前，赠送一张床垫（网易严选开发的车载床），不过数量有限先订先得。
6
对于汉兰达和豪越，销售怎么看？
适合自己的才是最好的，不是说一定非要合资品牌或者非要自主品牌，只要价格合适而且你又比较喜欢，那就能交易。而且，汉兰达的价格可是豪越的2倍，而且空间利用率还没有豪越的好。
7
潜在车主有话说（购车用途&顾虑）
现场采访到一位意向车主，考虑豪越主要是因为空间够大，二孩家庭选择7座版本也不错，顶配车型搭载360度全景影像，给媳妇开也能轻松泊车。不过顶配比次顶配贵了2万，似乎性价比没有次顶配高。
8
购车成本
| 自动旗舰型7座版本购车成本（指导售价14.26万元） | ||||
| 项目 | 全款购车费用 （元） | 贷款9万，分24期购车费用（元） | ||
| 车价 | 142600 | 142600 | ||
| 上牌 | 2000 | 2000 | ||
| 购置税 | 12700 | 12700 | ||
| 保险 | 7200 | 7200 | ||
| 利息 | 0 | 3100 | ||
| 月供 | 0 | 3841.67 | ||
| 首付 | 0 | 78400 | ||
| 购车总成本 | 164500 | 167600 | ||
| ||||
以顶配的自动旗舰型7座版本为例，全款购车总成本为16.45万元，而贷款9万分期两年还款方案下，首付为7.84万元，月供为3841.67元，总共花费多出3100元。
| 4S店基础业务水平暗访调查评分（40分满分） | ||||
| 项目 | 评分（单项满分为10分） | 备注 | ||
| 销售个人形象 | 9 | 店内销售统一着装，相对比较得体 | ||
| 销售服务态度 | 7 | 服务态度一般，交谈中稍欠耐心 | ||
| 销售业务能力 | 9 | 熟悉产品亮点，措辞严谨，能够直击潜客痛点 | ||
| 4S店店内服务&环境 | 8 | 店面干净整洁，但茶水招待不够积极 | ||
| 总评分 | 33 | |||
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