【太平洋汽车网 成都汽车网】从2010年3月开始，成都鑫蓝北京现代每周末在展厅举行“周末购车节”活动，至今已成功举办了50期。据统计，50期周末抽奖共送出价值100万元的奖品。成都鑫蓝北京现代此种打造差异化营销的手法取得了良好的效果，同时也受到了消费者的肯定。

　　在汽车产品同质化加大、销售模式同质化的背景下，如何在市场中体现出自身的差异化销售，成为了2010年初成都鑫蓝北京现代考虑的重点。经过研究与论证，成都鑫蓝北京现代在2010年3月正式推出了“周末购车节”活动。每周在成都鑫蓝北京现代展厅购车的客户均有机会参加周末下午3点举行的周末抽奖活动，且中奖率为100%。此举当时在成都市场引起了强烈的反响，成都商报、华西都市报等媒体都进行了报道。

　　在“周末购车节”活动的基础上，成都鑫蓝北京现代随后还推出了“季度幸运抽大奖活动”。凡当季度在成都鑫蓝北京现代展厅购车的客户，均可以参加抽奖，当然也包括已经参加过周末抽奖活动的消费者。这样一来，每位在成都鑫蓝北京现代展厅购车的客户都有机会参加两次抽奖活动。

　　笔者曾在2011年3月9日在成都鑫蓝北京现代展厅参与了成都鑫蓝北京现代4周年庆暨季度抽奖活动。当时成都鑫蓝北京现代准备了笔记本电脑、数码相机、微波炉等礼品作为奖品。当天共有近400余位客户来到成都鑫蓝北京现代展厅，参加抽奖活动。在现场400余位客户的见证下，由到场客户抽出了所有奖品，并在活动现场进行颁发。

　　笔者当时采访了一等奖笔记本电脑的得主刘先生，他在购买i30之后的第一个周末，就到成都鑫蓝北京现代展厅参加过抽奖活动，在接到参加季度抽奖活动的电话通知时，专门抽时间来参加这次活动。他还告诉笔者，成都鑫蓝北京现代还会举办相关的汽车知识讲座，特别是新车磨合期指导，在参加抽奖活动时回到成都鑫蓝北京现代展厅，就感觉非常的亲切，收获很大。

　　“周末购车节”活动至今已举办了50期，据统计，共送出一等奖现金大奖25万元，二等奖送保养约30万元，三等奖送保养约20万元，纪念奖送保养约20多万元，总计价值100万元。成都鑫蓝北京现代这种实实在在回馈消费者的差异化营销也得到了消费者的良好反馈。统计显示，购车节现场预订新车已超过1000多台。同时，成都鑫蓝北京现代在消费者中也树立起了值得信赖的良好口碑。

　　2011年，成都鑫蓝北京现代在坚持继续实施“周末购车节”活动的同时，将继续深化打造差异化营销、差异化服务。成都鑫蓝北京现代负责人表示，2011年成都鑫蓝北京现代将继续以更优惠的价格、更好的服务酬谢广大消费者的厚爱，用行动诠释 “与你更近，服务更亲”的服务宗旨！

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